LinkedIn reklāma B2B klientu piesaistei

LinkedIn reklāma ļauj uzrunāt uzņēmumu vadītājus, speciālistus un tos, kuri pieņem pirkuma lēmumus. Auditoriju atlasām pēc uzņēmuma, nozares, amata un atbildības līmeņa. Kampaņas veidojam jūsu pakalpojumiem, produktiem un ekspertu saturam un sekojam tam, kādi uzņēmumi piesakās un kā sarunas turpinās pārdošanā.

Kad LinkedIn reklāma atmaksājas

B2B pakalpojumiem un produktiem

Ja pārdodat uzņēmumiem un pircēju var aprakstīt pēc nozares, uzņēmuma lieluma vai amata, LinkedIn palīdz radīt pieprasījumu un piesaistīt pieteikumus.

Definētai profesionālai auditorijai

Ja jāsasniedz noteiktas nozares, uzņēmumi, amati vai vadības līmeņi, LinkedIn profesionālie dati ļauj mērķēt tā, kā citos kanālos bieži nav iespējams.

Darba devēja zīmolam

LinkedIn noder darba devēja komunikācijai, uzņēmuma atpazīstamībai nozarē un piemērotu kandidātu uzrunāšanai.

Ekspertu satura izplatīšanai

Pētījumus, nozares ieskatus, viedokļus un pasākumus var parādīt noteiktai profesionālai auditorijai, negaidot tūlītēju pieteikumu no katra kontakta.

Piedāvājums, kas sāk sarunu

B2B pircējs reti pieņem lēmumu pēc vienas reklāmas. Tāpēc kampaņas pamatā liekam skaidru iemeslu sazināties, piemēram, pakalpojuma piedāvājumu, nozares materiālu, pasākumu vai saturu, kas parāda jūsu uzņēmuma zināšanas un pieredzi. Sagatavojam reklāmas tekstus, vizuālos materiālus un mērķlapu vai LinkedIn pieteikuma formu.

Pieteikums, kas nonāk līdz pārdošanai

LinkedIn kampaņas ekonomiku nevar novērtēt pēc viena klikšķa cenas. Svarīgi ir tas, kurus uzņēmumus un lēmumu pieņēmējus kampaņa sasniedz un kas notiek pēc klikšķa vai aizpildītas formas. Sakārtojam, kā pieteikumi nonāk pie jūsu komandas, lai neviens kontakts nepazustu. Kopā ar jūsu pārdošanas komandu vērtējam sasniegtos uzņēmumus un pieteikumu kvalitāti un pēc tās atsauksmēm precizējam auditoriju un vēstījumus.

Jo lielāka viena darījuma vērtība, jo augstāku cenu par pieteikumu kampaņa var atļauties. Ja auditorija ir pārāk maza vai darījumu vērtība kanālu neattaisno, to pasakām pirms budžeta palielināšanas.

Kurus uzņēmumus vēlaties uzrunāt LinkedIn tīklā?

Nosauciet nozares un amatus, un mēs ieteiksim auditoriju un pirmās kampaņas formātu. Atbildam vienas darba dienas laikā.

Pieteikt kampaņu

Kampaņu formāti

Sponsorētais saturs

Reklāmas LinkedIn plūsmā ar attēlu, video, dokumentu vai karuseli.

Pieteikumu formas (Lead Gen Forms)

Forma automātiski aizpilda daļu kontaktinformācijas no LinkedIn profila, tāpēc interesentam jāievada mazāk.

Ziņu reklāma (Message Ads)

Sponsorēts ziņojums izvēlētai auditorijai LinkedIn ziņās. Eiropas Ekonomikas zonā un Šveicē to saņem tikai lietotāji, kuri šādām reklāmām piekrituši.

Dinamiskās reklāmas

Reklāmas, ko personalizē ar lietotāja LinkedIn profila datiem, piemēram, vārdu vai fotoattēlu. Iespējas atkarīgas no formāta un lietotāja reklāmu iestatījumiem.

Pilna kampaņas sagatavošana un vadība

Auditorijas definēšana

Noskaidrojam, kuri uzņēmumi ir jūsu mērķis un kuri amati tajos ietekmē pirkuma lēmumu.

Vēstījuma stratēģija

Nosakām, ko auditorijai pateikt un uz kādu darbību to aicināt. Garākam pirkuma ceļam plānojam vairākus saskares punktus ar saturu un reklāmu.

Kampaņu izveide un testēšana

Izveidojam auditoriju un reklāmu struktūru, sagatavojam materiālus un pieteikuma formas, palaižam kampaņu un salīdzinām auditoriju un vēstījumu variantus.

Optimizācija un atskaites

Pārskatām rezultātus un pilnveidojam vēstījumus un budžeta sadalījumu. Jūs saņemat saprotamu pārskatu un ieteikumus nākamajiem soļiem.

Auditorija pēc nozares un amata

Mērķauditoriju veidojam pēc uzņēmuma darbības jomas, lieluma un atrašanās vietas un pēc pircēja amata. Šādi jūsu piedāvājums nonāk pie cilvēkiem, kuriem tas ir aktuāls, nevis pie ikviena, kam ir LinkedIn profils. Pirms kampaņas noskaidrojam, kā šo auditoriju definēt LinkedIn Campaign Manager rīkā un vai tā ir pietiekami liela izvēlētajam mērķim. Reklāmas struktūru pielāgojam Latvijas vai eksporta tirgum.

Biežāk uzdotie jautājumi

Cik maksā LinkedIn reklāma?

Izmaksas nosaka auditorija, konkurence reklāmu izsolē, kampaņas mērķis un formāts. Tāpēc vienotu klikšķa cenu vai minimālo budžetu iepriekš nenosaucam. Pirms starta izvērtējam sasniedzamās auditorijas apjomu un iesakām budžetu, kas dod pietiekami daudz datu, lai saprastu, vai kanāls jums strādā.

Vai LinkedIn strādā tik mazā tirgū kā Latvija?

Jā, īpaši tad, ja jāsasniedz noteiktu nozaru vai amatu cilvēki. Mazā tirgū pārāk šaurs kritēriju salikums var atstāt kampaņu bez pietiekamas auditorijas, tāpēc auditorijas apjomu novērtējam pirms starta un plānu veidojam pēc jūsu klienta profila un darījuma vērtības. Eksporta kampaņām auditoriju veidojam tajos tirgos, kuros jūs patiešām pārdodat.

Kāds saturs LinkedIn reklāmā strādā vislabāk?

Tas atkarīgs no auditorijas un kampaņas mērķa. B2B reklāmā bieži ir vērts pārbaudīt nozares ieskatus, praktiskus piemērus, dokumentus, video, pasākumus vai skaidru piedāvājumu noteiktam amatam. Rezultātu nosaka ne tikai formāts, bet arī tēma, vēstījums un tas, ko cilvēks saņem pēc klikšķa.

Ko reklamēt, ja pirkuma lēmums aizņem vairākus mēnešus?

Garā pirkuma ciklā viena reklāma reti noved līdz līgumam. Ekspertu saturs, pieredzes stāsti, praktiski materiāli vai pasākumi palīdz uzņēmumam kļūt pazīstamam un dod iemeslu sākt sarunu vēl pirms pārdošanas piedāvājuma. Tos, kuri izrādījuši interesi, vēlāk varam uzrunāt atkārtoti ar konkrētu piedāvājumu.

Saistītie pakalpojumi

Pieteikt kampaņu